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非標自動化機械相對于標準機械而言,是可以根據(jù)企業(yè)需要量身定做的設備,可以實現(xiàn)標準機械所不能實現(xiàn)的一些功能,實現(xiàn)標準件不可能達到的產(chǎn)量。例如在注塑行業(yè)中,眾多注塑企業(yè)根據(jù)自身實際情況通過制造業(yè)自動化第一品牌、及工業(yè)機器人系統(tǒng)集成商的廣東拓斯達量身定做一套適合的非標自動化解決方案,并且廣泛地應用工業(yè)機器人和機械手作為注塑機的輔助設備,目前已得到廣泛應用。
探討發(fā)展七大阻礙
任何事物的形成都有其主客觀原因,形成的機制是錯綜復雜。非標設備的現(xiàn)狀也是各種元素作用的結果。雖然目前非標設備還算比較健康的一個產(chǎn)業(yè),但擺在面前的這7大障礙已經(jīng)越來越明顯的影響了非標自動化設備產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
(1)非標設備無法批量生產(chǎn),大企業(yè)不愿意做,小規(guī)模企業(yè)容易獲得生存空間。
非標設備是沒有標準可依,根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)狀量身訂制的設備。A企業(yè)的設備往往只能適用于A企業(yè),不能批量生產(chǎn)復制到B企業(yè)。通常一臺幾十萬人民幣左右的設備從客戶提供需求、非標設備廠提供方案設計、雙方討論確定方案、簽訂合同、出設計圖、零部件加工、到設備組裝驗收需要兩三個月的時間。因為投入產(chǎn)出比太低,大型企業(yè)面對如此瑣碎長周期的小訂單是不削一顧的。但是這樣的項目,對于只有10幾個人的小企業(yè),卻有相當?shù)奈?。一個銷售和幾個機械工程師、幾個軟件工程師的小規(guī)模企業(yè)瘋狂成長。
(2)非標設備市場規(guī)模增長了,但蛋糕大了,分蛋糕的人卻更多了。
在2000年,國內(nèi)做非標設備比較知名的只有珠三角和長三角的一些臺灣企業(yè),這些企業(yè)加起來30家左右。查詢統(tǒng)計相關數(shù)據(jù),當年非標設備的規(guī)模估計在6億左右,這三十家約占到市場份額的70%左右。到2012年,光在東莞具有非標設備自動化設備企業(yè)將近70多家,全國小規(guī)模的非標設備已經(jīng)數(shù)不勝數(shù),數(shù)量級在萬以上;市場規(guī)模預估也增長到600億左右。簡單一句話概括,市場規(guī)模雖然增加了100倍,但是生產(chǎn)廠家卻增長了千倍。新增的市場被眾多的小廠家所占領。沒能形成規(guī)模企業(yè)。
(3)非標設備企業(yè)門檻低,人員素質(zhì)良莠不齊。
為什么市場出現(xiàn)了那么多的非標廠家?原因在于非標設備廠的初始投資成本較低,整個投資估計在幾十左右。通常非標設備廠創(chuàng)業(yè)模式是兩三個股東共同投資,一個股東負責銷售,一個股東負責技術,一個股東負責售后,并不需要大資本、大企業(yè)的介入。這種情況導致非標設備行業(yè)比較閉塞,行業(yè)得不到洗牌,良幣驅逐不了劣幣,企業(yè)良莠不齊。
(4)奉行拿來主義,創(chuàng)新研發(fā)的少。
國內(nèi)的非標企業(yè)很少有新發(fā)明、新創(chuàng)造、新應用。國內(nèi)企業(yè)風行去國內(nèi)外看展、參展的一個重要目的是發(fā)現(xiàn)新的應用、新的工藝、新的技術。這種做法從很多方面來看是具有非常正面的意義。他縮短了我國與發(fā)達國家的設備差距水平,提高了工業(yè)現(xiàn)代化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的程度,從而降低了廣大人們?nèi)罕姷膭趧訌姸?。然而毋庸置疑的是這種打著借鑒旗號的抄襲嚴重降低了企業(yè)開發(fā)新技術、新應用的熱情;久而久之影響了我國自動化設備行業(yè)的技術能力,使得核心永遠掌握在歐美企業(yè)的手中。為了長遠發(fā)展,我們必須高度重視知識產(chǎn)權的保護,讓企業(yè)從研發(fā)當中得到長久的穩(wěn)定的利益,非標設備行業(yè)尤其需要保護知識產(chǎn)權。
(5)企業(yè)對自動化的要求還比較初級,制約了非標自動化行業(yè)向更高層次的發(fā)展。
制造企業(yè)在人力資源短缺的壓力下,選擇了自動化。但是自動化從節(jié)省人力資源角度大致可以分為三個階段:半自動化、全自動化、自動化與信息化融合?;诔杀究紤],很多企業(yè)選擇了半自動化的設備,稍微復雜的工序還是由人工完成,這種半自動化的產(chǎn)品一個對機電一體化比較了解的人就可以獨立完成所有設計。大量的這種低層次的自動化需求制約了非標行業(yè)向更高層次的發(fā)展。
(6)行業(yè)松散,沒有形成組織優(yōu)勢。
非標設備沒有成立行業(yè)協(xié)會。沒有行業(yè)協(xié)會,政府就很難聽到來自非標行業(yè)的呼聲,甚至各個廠家老死不相往來。非標設備企業(yè)之間的戒備心比較強,害怕自己的技術被別人學到了,害怕自己的客戶被別人搶走了,害怕自己的骨干人員被別人挖走了。這種不相往來,不抱團合作導致了非標設備日益陷入了價格競爭的泥坑。一個非標企業(yè)應該賣的是技術、是方案,然而現(xiàn)在很多非標企業(yè)卻是在和客戶談材料成本,談管理費用。我們應該多闡述我們的非標設備能夠為客戶節(jié)省多少成本,提高了多少效益,我們拿取的是我們腦力勞動的合理回報。
(7)規(guī)模企業(yè)優(yōu)勢表現(xiàn)不明顯。
雖然小企業(yè)是非標行業(yè)的主流,但也出現(xiàn)了一些100多人的中型非標企業(yè)。這些中型非標企業(yè)年產(chǎn)值在幾千萬的級別,但由于管理問題,設計人員及裝備人員并沒有表現(xiàn)出足夠的責任心,導致一些中型非標企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量表現(xiàn)也不是令人滿意。久而久之,眾多企業(yè)重新轉向小型非標企業(yè)購買相對廉價的非標產(chǎn)品。
目前,我國非標自動化機械化企業(yè)數(shù)量較多,但規(guī)模較小,技術落后、競爭同質(zhì)化是共同的特點。如何參與這一行業(yè)的競爭成為一個挑戰(zhàn)!有困難才有機會。面對良好的市場前景和發(fā)展空間,也是這一行特別吸引人的地方,走過生存初期的企業(yè),必將迎來行業(yè)的快速發(fā)展。